Das von TLMC entwickelte VCIM-Konzept
VertriebsControlling und Information für Markenartikler
entstand im operativen Geschäft mit Markenartiklern und Produzenten der Lebensmittel-industrie. Es dient als Kontroll- und Führungsinstrument zur ertragsorientierten Vertriebssteuerung für Kunden und Produkte, und schafft hier Klarheit und Transparenz. VCIM trägt dazu bei, den Vertrieb und die angeschlossenen Fachbereiche wie Vertriebs-Innendienst und -Controlling administrativ zu entlasten, und die Effizienz dort signifikant zu verbessern. Ihr Kunde rückt dadurch wieder deutlich stärker in den Fokus.
Datenanalyse vor Datenerhebung: Der TLMC-Beratungsansatz stärkt die Analyse und leitet daraus Lösungsansätze für die Kunden- und Produktseite ab – Lösungsansätze, die Sie darin unterstützen, mehr zu verkaufen und die Ertragskraft des Unternehmens nachhaltig zu verbessern. Von TLMC entwickelte Lösungen stehen im Einklang mit Ihren Kunden: Auf Basis gemeinsamer Interessen wie Wachstum und Ertrag finden und realisieren wir Ansatzpunkte für beide Seiten. Informationen und qualifizierte Kennzahlen für eine sachbezogene und auf die individuellen Interessen Ihres Gesprächspartners abgestimmte Argumentation liefert Ihnen die TLMC-Deckungsbeitragsrechnung, mit allen relevanten Kennzahlen vom Volumen bis zum Deckungsbeitrag.
Mehr erfahren:
Artikelstammdaten und Produkthierarchie
Kundenstammdaten und Kundenhierarchie
Bereichsübergreifende Arbeitsabläufe
Planung
Reporting
Optimierungspotential erkennen
Der Optimierungsrechner gibt Ihnen erste Hinweise auf mögliches Optimierungspotential rund um die Erfolgsfaktoren der Kunden-Deckungsbeitragsrechnung. Nutzen Sie den Optimierungsrechner für eine Einschätzung der bei Ihnen vorhandenen Verbesserungsmöglichkeiten. Hier gelangen Sie zum Optimierungsrechner.
TLMC-Consulting…
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06171 / 978618
Zweitägiger Intensiv-Workshop „Vorbereitung Jahresgespräche“. Überzogene Forderungen des Handels erkennen und erfolgreich abwehren.
Zweitägiges Verhandlungstraining mit praxisbezogenen Fallbeispielen. Vorhandene Defizite in der Gesprächsführung erkennen und beseitigen.
Zweitägiges Verkaufstraining für den Außendienst: Erfolgreich verkaufen im Handel mit neuen Impulsen für den Verkauf am POS.
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