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Produkthierarchie im Einklang mit der Vermarktung durch den Handel

Nicht marktkonforme Entscheidungen sind Erfolgskiller
Bei der Unterteilung von Marken, Segmenten und Artikeln auf Basis von stufigen Produkt-Levels (= Hierarchie) scheinen viele Unternehmen eher internen Anforderungen zu folgen. So werden Artikel nach Sorten (z. B. die Geschmacksrichtung „Fresh“ eines Herstellers von Zahnpasta in unterschiedlichen Tuben-Größen) aufgebaut. Doch am POS werden Artikel einer Marke mit gleicher Packungsgröße (z. B.  alle Sorten einer Zahnpasta-Range 250 ml) im Regal blockweise platziert. Analog dieser Logik erfolgen Preisgestaltung und Bewerben der Artikel. Auch bei der Zweitplatzierung von Artikeln weicht der Handel von diesem Schema nicht ab. 

Warum verhalten sich Hersteller anders als der Handel und die auf diese Form der Vermarktung eingestellten Verbraucher?

Produkt
Produkt
Preis
Preis
Promotion
Promotion
Platzierung
Platzierung

TLMC zeigt Ihnen, wie Sie Ihr Sortiment nach den 4P-Vermarktungsmechanismen aufstellen und sich nebenbei noch von administrativem Ballast befreien. Ihre ursprüngliche Segmentierung nach Marken, Sorten und Artikeln geht selbstverständlich nicht verloren. Consulting zur Optimierung der Produkt-Levels mit TLMC zielt darauf ab, das in Ihrem Portfolio vorhandene Potential zu ermitteln und zu nutzen. TLMC führt hierzu eine Artikel-Analyse durch und erarbeitet eine Empfehlung zur Diskussion mit Vertrieb und Marketing.

Eine von TLMC bei 87 Lebensmittel-Produzenten durchgeführte Sortimentsanalyse führte zu folgendem Ergebnis: Auf der Produktseite schlummert Optimierungspotential von durchschnittlich 45 %. Vermutlich auch bei Ihnen! Der Spitzenwert lag bei knapp 72 %. Selbst der niedrigste Wert zeigte immer noch ein Potential von 12 % auf.

Transparenz verbessern

  • Durchführung einer Portfolio Analyse
  • Implementierung mehrstufiger Produkt-Levels
  • Segmentierung durch Einführung von Attributen zusätzlich verbessern
  • Sonder-Artikel (z. B.  gemischte Paletten, Displays, Mischkartons) auf Artikel auflösen
  • Übertragung der Produkt-Levels in Prozesse sowie Planungs- und Reporting Systeme
  • Einführung von Kennzahlen, um Ansatzpunkte auf der Produktseite schneller erkennbar zu machen

Effizienz steigern

  • Implementierung der Produkt-Levels als Standard im Reporting
  • administrativen Aufwand im Vertrieb und der Verwaltung reduzieren
  • vorhandene Optimierungs-Potentiale auf der Kostenseite realisieren
  • Planungsprozesse beschleunigen und verbessern
  • Jahresgespräche effizienter vorbereiten

Wünschen Sie weitere Informationen, wie Produkt-Levels clever aufgebaut werden? Schreiben Sie uns eine E-Mail oder nehmen Kontakt mit TLMC auf.