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Brown-Forman: Optimierung der Vertriebsplanung. Erhöhte Transparenz auf der Kunden- und Produktseite

Die Brown-Forman-Corporation ist ein US-amerikanisches, international agierendes Unternehmen in der Spirituosenbranche, mit einem hochwertigen Portfolio, das Marken wie Jack Daniel`s, Southern Comfort, Finalndia Vodka, el Jimador Tequila und Chambord beinhaltet. Auf dem deutschen Markt wird das Unternehmen von der Brown-Forman Deutschland GmbH, mit Sitz in Hamburg, vertreten.

Im Rahmen der Optimierung von Vertriebs- und Planungsprozessen hat die Brown-Forman Deutschland GmbH mit TLMC GmbH im Jahr 2012 erfolgreich zusammengearbeitet.

Beratungsumfang beauftragt:

  • Analyse der aktuell im Einsatz befindlichen Systeme für Controlling und Planung.
  • Erstellung eines IT-Konzepts, zur programmtechnischen Umsetzung einer Planungslösung für eine kunden- und produktbezogene Planung.
  • Programmtechnische Umsetzung des Planungskonzepts in Excel-VBA auf Basis einer MS Access-Datenbank.
  • Durchführung des Projektmanagements bei der nachfolgenden internen Umsetzung mit Einführung der Planungslösung.
  • Beratende Begleitung bei der Vorbereitung von Jahresgesprächen. In diesem Zusammenhang erfolgte die Umsetzung eines Datenmodells, zur Simulation und Überprüfung einer Preisanpassung.

Ergebnisse realisiert:

  • Einführung standardisierter Planformate für die Erstellung der Vertriebsplanung durch das Key Account Management.
  • Umsetzung der Vertriebsplanung auf Basis vertriebsrelevanter Maßnahmen.
  • Durchgängige Berücksichtigung sämtlicher Bestandteile der Kunden-Deckungsbeitragsrechnung von Bruttofaktura bis zum Nettoerlös im gesamten Planungsprozess.

Vorteile für Brown-Forman:

  • Erhöhte Transparenz auf der Kunden- und Produktseite im Planungsprozess.
  • Verbesserung des Planungsablaufs mit einer erhöhten Planungssicherheit.
  • Einhaltung der festgelegten Termine für Planung und Reporting.

TLMC hat uns sehr geholfen, einen besseren Planungsprozess aufzusetzen. Klare Prozess-Strukturen werden systematisch durchgängig durch die implementierte IT-Lösung unterstützt.

Wir bedanken uns bei den Beratern von TLMC für eine stets professionelle und effiziente Zusammenarbeit.

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