Bürger: Praxisorientiertes Verhandlungstraining mit Feedback und Coaching

TLMC führte in unserem Hause ein Verhandlungstraining mit einem ehemaligen LEH-Einkäufer durch, zur Vorbereitung des Key Account Managements auf die bevorstehenden Jahresgespräche.

Bereits die Vorbereitung des Trainings verlief sehr professionell und lösungsorientiert und war für die Teilnehmer des Trainings sehr wertvoll, für den weiteren Prozess der Vorbereitung auf das Jahresgespräch. Die Vorbereitung im Vertrieb wurde damit intensiver und insgesamt gesehen auch qualitativ besser.

Bedingt durch die sehr gute Vorbereitung war das Verhandlungstraining sehr praxisnah und entsprach damit vollständig unseren Erwartungen, das Jahresgespräch unter weitgehend realen Bedingungen schon vorher durchzuspielen. Der von TLMC eingesetzte Einkäufer a. D. war sehr gut vorbereitet und deshalb auch komplett im Thema. Darüber hinaus überzeugte der Einkäufer auch durch sein fundiertes und langjähriges Fachwissen.

Das Training kam deshalb einem realen Jahresgespräch sehr nahe. Für uns war das Training von großem Vorteil, weil wir noch vorhandene Schwächen in unserer Argumentation und Präsentation im Training erkannt haben, um diese bis zum nachfolgenden Jahresgespräch gezielt zu beseitigen.

Geholfen hat uns auch das Coaching von TLMC nach dem Verhandlungstraining. TLMC erstellte hierfür ein detailliertes Stärken- und Schwächen Profil für jeden Teilnehmer, das im Coaching ausführlich besprochen wurde. 

Das Verhandlungstraining hat unsere Zielsetzung in vollem Umfang erfüllt und wir können deshalb das Training mit TLMC uneingeschränkt empfehlen.

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