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Eugen Rehm, Esslinger Fleischwaren: Ein Training, das uns die Augen geöffnet hat

Bereits seit über 5 Jahren sind wir regelmäßige Teilnehmer von TLMC-Workshops zur Vorbereitung von Jahresgesprächen.

Die umfassende Bearbeitung der Thematik über die praktische Darstellung des Verhandlungsproblems und schließlich durch Hinführung zu den Methoden der sachbezogenen Verhandlung lassen den betrachteten Themenkomplex in einem neuen, bisher nicht gekannten Licht erscheinen.

Durch den sachbezogenen Ansatz ergeben sich neue Handlungsspielräume, die nicht zuletzt auch zu einer Win-Win-Situation für beide Seiten führen. Durch eine standardisierte Vorgehensweise in Datenanalyse, auch mit Hilfe des VCIM Datenmodells, werden schließlich argumentative "Hebel" vor Augen geführt, die bisher verborgen und deren Potentiale ungenutzt blieben. Schließlich führt in einem weiteren Schritt die Vorbereitung des Jahresgespräches nach der STEPS-Methode zu einer Verhandlungsposition auf Augenhöhe und damit letztendlich zum Verhandlungserfolg; und dies nicht zuletzt, indem die Sichtweise des Gegenübers Berücksichtigung findet.

Seit der ersten Teilnahme am Workshop hat sich unsere Herangehensweise an derartige Herausforderungen wie Jahresgespräche und Kundenverhandlungen grundlegend gewandelt. Die Vorbereitung nimmt einen wesentlich größeren Raum ein und führt zu Sicherheit und besseren Ergebnissen in der Verhandlung.

Wir können diesen Workshop daher wirklich voller Überzeugung empfehlen, denn er öffnet die Augen...