Im Rahmen eines zweitägigen Intensiv-Workshops „Vorbereitung Jahresgespräche“ haben wir in einem individuell und qualitativ hochwertigen Seminar eine neue Sichtweise mit innovativen Lösungsansätzen zur Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen mit Lebensmitteleinzelhändlern / Discountern kennengelernt.

Aufgrund unserer sehr positiven Erfahrungen bei diesem Training, haben wir Herrn Leutz den Auftrag erteilt, den gesamten Prozess der internen Vorbereitung, einschließlich der Entwicklung einer Verhandlungsstrategie, bei einem national bedeutenden Handelsunternehmen beratend zu begleiten.

Bestandteil des Auftrags war auch die Erstellung sämtlicher Analysen und einer Kunden-Deckungsbeitragsrechnung, bis zur Übertragung der Ergebnisse in eine Kunden-präsentation.

Das von Herrn Leutz zur Verfügung gestellte VCIM-Tool war sehr hilfreich, um innerhalb kürzester Zeit sämtliche Daten zu erfassen, die zur Ermittlung der Ergebnisse erforderlich sind. Wir werden dieses Tool auch in Zukunft im Key Account Management bei der Vorbereitung von Jahresgesprächen und Kundenverhandlungen einsetzen.

Die von Herrn Leutz entwickelte Vorgehensweise ist als ganz hervorragend zu beurteilen und veranlasst uns zukünftig, dieses Konzept bei der Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen bei allen unseren Handelspartnern durchgängig anzuwenden. Aufgrund der positiven Erfahrungen und dem sehr hohen persönlichen Engagement von Herrn Leutz wird die Firma Thomas Leutz Management Consultants GmbH auch zukünftig als Ansprech-partner in allen Fragen dieser Thematik der Firma Heidemark fungieren.