Im Oktober 2014 hatten wir mit Thomas Leutz Management Consultants GmbH (TLMC) einen 2-tägigen Intensiv-Workshop, zur Vorbereitung von Jahresgesprächen, unter der Leitung von Thomas Leutz geführt.

Mit der Zielsetzung, durch Intensivierung der Jahresgesprächsvorbereitung bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, wurden Verkaufsleiter, Key Account Manager und Vertriebsinnendienstmitarbeiter in der Generierung, Aufbereitung und Präsentation von verhandlungsrelevanten Daten geschult.

Sowohl die Informationsdichte als auch die praktische Relevant, die eindrucksvoll auf realitätsnahe Verhandlungssituationen ausgerichtet war, haben unsere an den Workshop gestellten Erwartungen weit übertroffen.

In Verbindung mit der ebenfalls im Workshop trainierten Methoden und Strategien der sachbezogenen Verhandlung wurde die Lücke zwischen Theorie (der Vorbereitung) und Praxis (in einer konkreten Verhandlungssituation) geschlossen. Bei allen Teilnehmern festigte sich die Überzeugung, dass eine Win-Win basierte Verhandlungslösung mit für Tönissteiner besseren Ergebnissen möglich ist.

Wir bedanken uns bei Herrn Leutz für seine fachkompetente und engagierte Moderation unseres Workshops und empfehlen TLMC gerne weiter.