Vivil A. Müller: Ein Training, das unsere Denkweise und unser Verhalten positiv beeinflusst hat

Im September 2011 haben wir TLMC mit der Durchführung eines zweitägigen Intensiv-Workshops „Vorbereitung Jahresgespräche“ beauftragt. Der von TLMC eingesetzte Trainer war Thomas Leutz.

Insgesamt wird der Workshop von den Teilnehmern außerordentlich positiv beurteilt und sticht damit, auch im Vergleich zu ähnlichen Veranstaltungen, besonders hervor.

Von den Trainingsinhalten haben uns vor allem folgende Punkte gefallen:

• Hohe Praxisrelevanz der besprochenen Themen. Große Teile können von uns 1:1 in die Vorbereitung der eigenen Jahresgespräche übernommen werden.
• Der Workshop hat zu einer Änderung der Sichtweise der eigenen Rolle im Jahresgespräch geführt. Wir sind uns nun darüber im Klaren, wie der Handel uns wahrnimmt und welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um diese Wahrnehmung erfolgreich zu verändern.
• Wir haben echt praktikable Ansätze erhalten, um Forderungen erfolgreich entgegenzutreten und damit signifikante Einsparungen zu erzielen.
• Gefallen haben uns die individuell gestalteten Fallbeispiele, und ein systematischer und logischer Aufbau des Workshops.
• Die Durchführung des Workshops war durchweg von einer sympathischen und kompetenten Leitung gekennzeichnet.
• Exzellente Schulungsunterlagen stellen eine Umsetzung der Konzepte, Methoden und Lösungen in der täglichen Arbeit sicher.

Der Workshop war für uns ein großer Erfolg und hat nachhaltig unsere Denkweise und unser Verhalten positiv beeinflusst und uns einen sofortigen, signifikanten Nutzen in der täglichen Arbeit, als auch bei den Jahresgesprächen beschert. 

Wir freuen uns darauf, wieder mit TLMC zusammen zu arbeiten.

Verhandlungstraining Jahresgespräche: Eine Investition, die sich oft schon mit dem ersten Jahresgespräch mehr als rechnet

• Wir haben in dem zuvor besuchten zweitägigen Intensiv-Workshop „Vorbereitung Jahresgespräche“ sehr positive Erfahrungen gemacht. Die dabei erarbeiteten Erkenntnisse und schlüssigen Konzepte von TLMC haben signifikanten Einfluss auf unsere Gesprächsführung gehabt und geholfen überdurchschnittliche Ergebnisse zu realisieren. Dies sollte durch das Verhandlungstraining noch intensiviert werden.
• Das Verhandlungstraining war durch das vorherige Briefing durch TLMC sehr gut vorbereitet. Die im Briefing besprochenen Bestandteile und Formate waren für uns sehr wertvoll und können direkt in den nach folgenden Jahresgesprächen weiter verwendet werden.
• Das Verhandlungstraining war für uns ein wichtiger Test des Jahresgesprächs im direkten Dialog mit einem professionellen Einkäufer. Durch das von TLMC vorab durchgeführte Briefing wirkte der Einkäufer sehr gut informiert. Seine Rolle im Training war dadurch glaubhaft und nah an der Realität.
• In der Diskussion mit dem Einkäufer haben wir wertvolle Hinweise aus der Planung, Vorbereitung von Jahresgesprächen und den im Handel praktizierten Methoden erhalten.
• Der direkte Austausch im Training mit dem Einkäufer lieferte uns viele Tipps, die wir im Jahresgespräch sehr gut nutzen können.
• Im nachfolgenden Coaching ging TLMC sehr intensiv und individuell auf das Verhandlungstraining jedes Teilnehmers ein. Noch vorhandene Schwachstellen und Defizite in der Argumentation und Präsentation wurden dabei aufgedeckt. Herr Leutz lieferte darüber hinaus konkrete Lösungen, wie es gelingt mit dem Einkäufer zu einem Abschluss zu kommen, auf Basis gemeinsamer Interessen.

Ich kann das Verhandlungstraining nur weiterempfehlen. Es ist eine Investition, die sich oft schon mit dem ersten Jahresgespräch mehr als rechnet. Es ist nah an der Praxis, gibt interessante Einblicke und verändert das eigene Denken.

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