Überzogene WKZ Forderungen erkennen und reduzieren

• Die WKZ-Entwicklung sieht doch insgesamt ganz gut aus
• Der Umsatz hat ordentlich zugelegt
• Die Übernahme der Cento-Gruppe im letzten Jahr scheint endlich zu greifen
• Mit 4,1 % fällt die WKZ-Belastung im lfd. Jahr niedriger aus als in den beiden Vorjahren
• Die WKZ-Forderung für den 500. Markt in Höhe von 72.000 € scheint angemessen zu sein

…und was meinen Sie? 

Mit dem Lösungsansatz aus dem Workshop konnten Teilnehmer ähnliche WKZ-Forderungen für Jubiläen, Übernahmen, Hochzeits-Boni, etc. um bis zu 80 % reduzieren. Mehr noch: durch die Anwendung der im Workshop vermittelten Lösung erzielen Sie beim Handel nachhaltige Wirkung. Sie verhandeln endlich wieder auf Augenhöhe und erreichen bessere Ergebnisse.

Turnaround schaffen, nach Jahren mit negativen Deckungsbeiträgen

• Die aktuelle Absatzentwicklung entspricht nicht den Erwartungen
• Rabatte, Logistik-Konditionen, Boni und andere Erlösschmälerungen sind komplett variabel
• Die voraussichtliche Entwicklung der Herstellungskosten im Folgejahr ist ziemlich unklar
• Ein Nachweis zur Überprüfung der durchgeführten Aktionen liegt nicht vor
• Der Deckungsbeitrag war kontinuierlich rückläufig, liegt aber immer noch im Plus
• Die Einladung zum Jahresgespräch liegt vor: Einkäufer fordert x % Verbesserung analog Vorjahr
• Irgendwo muss ein Ansatzpunkt für eine Ergebnis-Verbesserung vorhanden sein. Nur wo?

Komplexe Problemstellungen analysieren und daraus Lösungen ableiten

Im Workshop erhalten Sie einen standardisierten Lösungsansatz aus der Praxis, der für Transparenz und Klarheit sorgt. Auch bei Ihnen. Übrigens: der Lösungsansatz aus dem Workshop bewirkte bei einem Hersteller von Fleisch- und Wurstwaren eine Verbesserung im Deckungsbeitrag um 134 %. In einem Jahr!

Forderung eines Zentralkontors abwehren und Konditionsbelastung einfrieren

• Bei einem Zentralkontor haben Sie es mit einem neuen Einkäufer aus dem Discount zu tun
• Ihr Umsatz, der über das Kontor fakturiert wird, hat in den letzten Jahren stetig zugelegt
• Letztmalig wurde die Zentralkondition vor drei Jahren erhöht
• Die jetzt gestellte Forderung bewegt sich auf dem gleichen Niveau
• Begründung: Kostenanstieg in der Verwaltung und die für alle Lieferanten geltende übliche konditionelle Weiterentwicklung

Forderungen nach höheren Zentralkonditionen abwehren und einfrieren

Im Workshop erfahren Sie einen weiteren Lösungsansatz aus der Praxis und übertragen diesen auf Ihr Geschäft. Ein Teilnehmer brachte es im Workshop auf den Punkt: Macht „macht“ nichts, wenn man den richtigen Hebel kennt. 

Ihre Aktionen fahren Verluste ein. Wie Sie mit der richtigen Analyse für Abhilfe sorgen

• Sie arbeiten als Key Account Manager bei „Geflügel-Land“ einem national tätigen Unternehmen aus der Geflügel-Branche
• In den letzten Jahren hat die konditionelle Weiterentwicklung enorm zugelegt
• Allein für Aktionen musste ein Betrag von xxx € aufgebracht werden
• Als Key Account Manager haben Sie den Eindruck, dass sich die Aktionen nicht rechnen
• Nur…wie kann das dem Einkäufer beim Handel bewiesen werden?

Aktionen clever analysieren und im Jahresgespräch damit punkten

Im Workshop erfahren Sie, wie eine Aktionsanalyse aussieht, und wie die Ergebnisse ins Jahresgespräch vorteilhaft eingebracht werden.

Tabellen aus Konditionen und WKZ effektiv gestalten und damit im Jahresgespräch punkten

• Die Rabatt-Quote hat in den letzten Jahren deutlich zugelegt
• Die Konditions-Waage signalisiert: Übergewicht
• Das aktuelle Jahresgespräch zieht sich schon seit Wochen hin
• Irgendwie kommen Sie mit Ihren Tabellen und Analysen nicht auf den Punkt
• Jedenfalls scheinen Sie damit den Einkäufer nicht zu beeindrucken

Im Workshop erfahren Sie, wie Sie Tabellen aus Konditionen und WKZ effektiv gestalten und damit Wirkung erzielen. Mit dem Lösungsansatz aus dem Workshop konnte ein Jahresgespräch binnen einer Woche abgeschlossen und die konditionelle Weiterentwicklung deutlich gesenkt werden. Der Konditionsaufbau passt auch für Ihr Geschäft, selbst wenn Sie heute noch nicht mit einem einheitlichen Konditionssystem arbeiten.

Insgesamt ist der DB im Plus. …und trotzdem lassen sich noch Potentiale finden

• Insgesamt scheint der Deckungsbeitrag zu passen
• …oder gibt es hier doch noch ein verstecktes Potential?

Mit der Lösung aus diesem Fallbeispiel konnte ein Key Account Manager bei einem seiner Kunden den Deckungsbeitrag in einem Jahr um 28 % verbessern.

Potential erkennen und realisieren: Im Workshop erfahren Sie neue Methoden und Strategien.

Wie Sie Schwachpunkte in Ihrem Konditionsgefüge erkennen und ausnutzen

• Ein typisches Fallbeispiel eines Mittelständlers: Eine Brauerei oder ein Getränkeabfüller. Es könnte aber auch ein Produzent für Fleisch- und Wurstwaren sein
• Der Deckungsbeitrag ist gerade noch auskömmlich - die Konditionsstruktur ist historisch gewachsen - der Handel stellt für Sonder-Events (z. B. Jubiläum) zusätzliche Forderungen - wenn es so weiter geht rutscht der Deckungsbeitrag ins Minus ab
• So oder so ähnlich könnte die Situation auch bei Ihnen aussehen

Das waren die wichtigsten Informationen in Kurzform. Alle weiteren Informationen und die Lösung zum Fallbeispiel erhalten Sie im Workshop, um aus vielen Informationen einen Lösungsansatz für die Praxis zu machen. Vorteil für Sie: Sie gewinnen an Effizienz und verbessern die Schlagkraft bei der Vorbereitung Ihrer Jahresgespräche.

Die Rohstoffpreise gehen zurück. Ihr Kunde fordert die Rücknahme einer Preiserhöhung

• Die Firma „Gusto Pasta“ ist ein bekannter Hersteller gekühlter Teigwaren
• In den letzten Jahren wurde das Sortiment gezielt optimiert
• Verteuerungen auf der Beschaffungsseite führten bei Gusto Pasta zu einem Einbruch im Deckungsbeitrag
• Daraufhin wurde eine längst überfällige Preiserhöhung umgesetzt
• Status heute: Die Situation an den Rohstoffmärkten hat sich entspannt. Ihr Kunde fordert die Rücknahme der Preiserhöhung

Genau diese Situation ist bei vielen Lieferanten zurzeit gängige Praxis. Mit der im Workshop vorgestellten Lösung gelang es, die Forderung nach einem temporären Rohstoff-Rabatt abzuwehren. Ein Lösungsansatz, der sich auch auf Sie einfach übertragen lässt. Im Workshop erfahren Sie wie das geht.