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Jahresgespräche als Key Account Manager vorbereiten

Als Key Account Manager bei einem Markenartikler, bekannten Hersteller oder einem Lieferanten des Lebensmitteleinzelhandels, Drogerie- und Baumärkten oder einer überregional tätigen Fachhandelskette kennen Sie das Problem: Durch die im Handel stattgefundene Konzentration hat die Macht der Einkäufer in den letzten Jahren stark zugenommen. Die Einkäufer sind sich dessen bewusst und fordern im Jahresgespräch von Ihnen immer neue und höhere Rabatte, Konditionen, WKZ oder andere Sonderleistungen. Wenn Sie nicht mitspielen, wird Ihnen schnell mit Auslistung gedroht. 

Lehnen Sie die gestellten Forderungen ab, laufen Sie Gefahr, dass

• Sie Ihre Verkaufsziele nicht erreichen
• sich der Deckungsbeitrag Ihres Kunden weiter verschlechtert
• sich möglicherweise sogar das ganze Geschäft mit Ihrem Kunden nicht mehr lohnt.

Durchleuchten Sie in einem Training mit TLMC den internen Prozess Ihrer Vorbereitung. Holen Sie sich dort neue Ideen, Methoden und Strategien die Sie brauchen, um aus Konditionsgesprächen wieder Erfolgsgespräche zu machen.

TLMC entwickelt vor dem Workshop einen Lösungsansatz, der Ihr Sortiment optimal in den Prozess der Vorbereitung einbezieht. Die von Ihnen am POS eingesetzten Vermarktungsmaßnahmen fließen mit ein. Damit bei einem sensiblen Thema Ihre Fragestellungen mit einem realen Bezug zu Ihrem Geschäft offen diskutiert werden können, bietet TLMC die Workshops ausschließlich als unternehmensinterne, geschlossene Firmenseminare an.

Rufen Sie uns an 06171 / 978618, wenn Sie Sie mehr über ein Sales Training von TLMC erfahren möchten oder richten Ihre Anfrage über das Kontaktformular an uns. Wir freuen uns auf Sie.