Thomas Leutz Management ConsultantsThomas Leutz Management Consultants GmbH -

Jahresgespräche als Key Account Manager vorbereiten

Als Key Account Manager bei einem Markenartikler, bekannten Hersteller oder einem Lieferanten des Lebensmitteleinzelhandels, Drogerie- und Baumärkten oder einer überregional tätigen Fachhandelskette kennen Sie das Problem: Durch die im Handel stattgefundene Konzentration hat die Macht der Einkäufer in den letzten Jahren stark zugenommen. Die Einkäufer sind sich dessen bewusst und fordern im Jahresgespräch von Ihnen immer neue und höhere Rabatte, Konditionen, WKZ oder andere Sonderleistungen. Wenn Sie nicht mitspielen, wird Ihnen schnell mit Auslistung gedroht. 

Lehnen Sie die gestellten Forderungen ab, laufen Sie Gefahr, dass

  • Sie Ihre Verkaufsziele nicht erreichen
  • sich der Deckungsbeitrag Ihres Kunden weiter verschlechtert
  • sich möglicherweise sogar das ganze Geschäft mit Ihrem Kunden nicht mehr lohnt.

Durchleuchten Sie in einem Training mit TLMC den internen Prozess Ihrer Vorbereitung. Holen Sie sich dort neue Ideen, Methoden und Strategien die Sie brauchen, um aus Konditionsgesprächen wieder Erfolgsgespräche zu machen.

VorbereitungJahresgesprächeKey Account Manager

Wir freuen uns, dass Sie TLMC gefunden haben. Thomas Leutz Management Consultants GmbH mit Sitz in Eschborn hat sich auf die Beratung von Markenartiklern, Herstellern und Lieferanten des Lebensmitteleinzelhandels, Drogerie- und Baumärkten sowie Fachhandelsketten spezialisiert. Für diese Zielgruppe bietet TLMC Beratungsleistungen zur Optimierung von vertriebsrelevanten Prozessen an. Dabei steht das Management der Kunden-Deckungsbeitragsrechnung und darauf ausgerichteten Erfolgsfaktoren im Mittelpunkt.

Im Segment "Sales Trainings" bietet TLMC zwei Trainingsprogramme an:

  • zweitägiger Intensiv-Workshop „Vorbereitung Jahresgespräche“
  • Verhandlungstraining Jahresgespräche

In diesen Trainings erhalten Sie als Key Account Manager mit langjähriger beruflicher Erfahrung neue Ideen. Lernen Sie eine neue Herangehensweise bei der Vorbereitung von Jahresgesprächen kennen. Sie erhalten eine Vielzahl von Ideen und echter, praktikabler Ansätze, um Forderungen erfolgreich entgegenzutreten und signifikante Einsparungen zu erzielen. Neue Methoden und Strategien der sachbezogenen Verhandlung unterstützen Sie dabei, und zielen wieder auf einen Abschluss auf Basis beidseitiger Interessen wie Wachstum und Ertrag ab.

Ein Workshop mit TLMC ist kein Workshop von der Stange. Der Workshop ist maßgeschneidert auf Ihr Geschäft.

TLMC entwickelt vor dem Workshop einen Lösungsansatz, der Ihr Sortiment optimal in den Prozess der Vorbereitung einbezieht. Die von Ihnen am POS eingesetzten Vermarktungsmaßnahmen fließen mit ein. Damit bei einem sensiblen Thema Ihre Fragestellungen mit einem realen Bezug zu Ihrem Geschäft offen diskutiert werden können, bietet TLMC die Workshops ausschließlich als unternehmensinterne, geschlossene Firmenseminare an.

Rufen Sie uns an 06173 / 937012, wenn Sie Sie mehr über ein Sales Training von TLMC erfahren möchten oder richten Ihre Anfrage über das Kontaktformular an uns. Wir freuen uns auf Sie.

Professionelle Vorbereitung von Jahresgesprächen für Key Account Manager

Ein Workshop mit TLMC ist kein Rhetorikseminar und auch keine Schulung zur Verbesserung Ihrer Kommunikation. Der Schwerpunkt liegt in der Verbesserung Ihrer internen Vorbereitung. In einem Sales Training erfahren Sie, wie Sie sich Ihre Vorbereitung zum Vorteil machen und im Jahresgespräch damit punkten.

Thomas Leutz Management Consultants

Beratung, Software und Sales Trainings für Markenartikler. TLMC unterstützt Sie gerne bei der Lösung Ihrer speziellen Anforderungen zur Optimierung Ihrer Kunden-Deckungsbeitragsrechnung.

Transparenz Effizienz Optimierung Strategie