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Jahresgespräche mit Baumärkten perfekt vorbereiten

Jahresgesprächen mit Baumärkten schlagen seit einigen Jahren eine unangenehme Richtung ein. Durch die in diesem Segment eingetretene Konzentration des Handels, hat die Bedeutung jedes einzelnen Jahresgesprächs enorm an Bedeutung zugenommen. Der Einkäufer ist sich seiner Macht bewusst und versucht diese in der Verhandlung zu seinem Vorteil einzusetzen.

Weist Ihre Vorbereitung Defizite auf, laufen Sie Gefahr, dass Sie

  •  einer vermeidbaren Konditionserhöhung zustimmen
  • zusätzliche und völlig überhöhte WKZ bezahlen
  • Mengen- und monetäre Ziele nicht erreichen
  • eine Verschlechterung des Kunden-Deckungsbeitrags in Kauf nehmen
  • nach Abschluss feststellen, dass sich das Geschäft möglicherweise nicht mehr lohnt

Genau um das zu vermeiden macht es Sinn, Ihre Vorbereitung im Training kritisch zu durchleuchten und dort zu verbessern, wo es möglich ist. TLMC liefert Ihnen hierzu die notwenigen Methoden und zeigt Wege auf, wie Sie besser verhandeln und Ihre Verkaufsziele wieder erreichen.

VorbereitungJahresgesprächeBaumärkte

Wir freuen uns über Ihren Besuch auf der Internetpräsenz von TLMC. TLMC ist ein Consulting Unternehmen mit Sitz in Eschborn. Zu den Leistungen von TLMC zählen Sales Trainings und eine auf die Zielgruppe abgestimmte Beratung inkl. Software.

Egal, ob Sie sich für das Trainingsprogramm

  • zweitägiger Intensiv-Workshop „Vorbereitung Jahresgespräche“ oder
  • Verhandlungstraining Jahresgespräche

entscheiden oder TLMC als Berater im Prozess Ihrer internen Jahresgesprächsvorbereitung beauftragen, werden Sie von der langjährigen Praxiserfahrung und dem besonderen von TLMC entwickelten Methoden und Lösungsansätzen profitieren.

Gerne informieren wir Sie ausführlich über die Inhalte der Trainingsprogramme oder den Ablauf eines Workshops. Rufen Sie uns an 06173 / 937012 oder kontaktieren uns über das Kontaktformular. Wir freuen uns auf Sie.

Professionelle Vorbereitung von Jahresgesprächen mit Baumärkten

Die von TLMC entwickelten und in den Sales Trainings vermittelten Lösungsansätze stammen durchweg aus der beruflichen Praxis. Anhand von Fallbeispielen erarbeiten die Teilnehmer der Workshops Lösungen und übertragen diese anschließend auf das eigene Geschäft.

Bessere Verhandlungsergebnisse erfordern eine intensivere Vorbereitung auf einer besseren Datenbasis. Über 90 % der Teilnehmer bringen diese Erkenntnis in ihrer Bewertung nach dem Workshop überzeugend zum Ausdruck: 

  • richtige, intensive Vorbereitung ermöglicht bessere Verhandlungsergebnisse
  • Hebel sind trotz scheinbar ungleicher Machtverhältnisse ein adäquates Instrument 

In der Summe erhalten Sie in einem Sales Training mit TLMC eine Vielzahl von Lösungen aus der Praxis, die funktionieren und sich auch bei Ihnen erfolgreich auf die Vorbereitung von Jahresgesprächen mit Baumärkten übertragen lassen. Letztlich geht es im Workshop auch darum, Ihre eigene Routine zu überprüfen, damit Sie dort besser werden, wo dies in Ihrem Geschäft derzeit möglich ist.

Thomas Leutz Management Consultants

Beratung, Software und Sales Trainings für Markenartikler. TLMC unterstützt Sie gerne bei der Lösung Ihrer speziellen Anforderungen zur Optimierung Ihrer Kunden-Deckungsbeitragsrechnung.

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