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Jahresgespräche mit dem Fachhandel perfekt vorbereiten

Bei Jahresgesprächen mit dem Fachhandel ist in den letzten Jahren eine unerfreuliche Richtung festzustellen: Durch die auch in diesem Bereich stattgefundene Konzentration hat die Bedeutung des einzelnen Jahresgespräches stark zugenommen. Der Einkäufer ist sich seiner Macht bewusst und stellt immer neue und größere Forderungen nach Rabatten, Konditionen, Boni und WKZ. Wer den Forderungen nicht zustimmt läuft Gefahr, ausgelistet zu werden. Doch für Sie als Lieferant gilt: Jedes Zugeständnis Ihrerseits bedeutet Erlösschmälerungen – Ihr Verzicht auf Gewinn!

Wie schaffen Sie es, sich in Jahresgesprächen mit dem Fachhandel vor zu hohen Konditions- und WKZ-Zugeständnissen schützen?

VorbereitungJahresgesprächeFachhandel

Schön, dass Sie bei Ihrer Internet-Recherche auf der Seite von TLMC gelandet sind. Wir sind ein Beratungs-Team mit Sitz in Eschborn. Schwerpunktmäßig beraten wir Markenartikler, Hersteller und Lieferanten des Fachhandels, des Lebensmitteleinzelhandels sowie von Drogerie- und Baumärkten bei der Findung und Realisierung von vorhandenem Potential in der Kunden-Deckungsbeitragsrechnung. Darüber hinaus bietet TLMC speziell für das Key Account Management abgestimmte Sales Trainings zur Vorbereitung von Jahresgesprächen und anderen Verhandlungen mit Einkäufern der Zielgruppe an.

TLMC arbeitet praxisorientiert. Alle Fallbeispiele kommen aus der eigenen beruflichen Praxis und werden in den Trainings im Team erarbeitet. Dort erfolgt im Anschluss die Übertragung der Lösung auf Ihr Geschäft. Analyse, Planung und Stärkung der eigenen Argumentation spielen dabei eine ganz entscheidende Rolle. Ihre starke Vorbereitung wird für Sie zum Erfolgsfaktor. Noch vorhandene Defizite und Schwachstellen werden erkannt und können danach gezielt eliminiert werden.

In einem TLMC-Sales Training 

  • erfahren Sie, wie Sie aus vielen Daten und Fakten schlagkräftige Argumente ableiten
  • lernen Sie, überzogene Forderungen zu erkennen und zu reduzieren
  • erhalten Sie einen Standard, damit Sie bei der Vorbereitung effektiver werden
  • bekommen Sie viele Lösungen aus der Praxis, die auch bei Ihnen funktionieren
  • übertragen Sie anschließend die Lösung auf Ihr eigenes Geschäft
  • holen Sie sich die notwendige Verhandlungsstärke und Abschlusssicherheit für die anstehenden Jahresgespräche 

TLMC zeigt Ihnen, wie Sie sachbezogen verhandeln und einen Abschluss finden, auf Basis gemeinsamer Interessen wie Wachstum und Ertrag.

Möchten Sie mehr über die Sales Trainings von TLMC erfahren? Rufen Sie uns an 06173 / 937012 oder melden sich über das Kontaktformular. Wir freuen uns auf Sie.

Professionelle Vorbereitung von Jahresgesprächen mit dem Fachhandel

Vertriebsleiter und Key Account Manger von bekannten Markenartiklern besuchen seit vielen Jahren die Sales Trainings von TLMC. Dort holen sie sich das notwendige Rüstzeug für die anstehenden Jahresgespräche mit den überregional tätigen Ketten des Fachhandels, des Lebensmitteleinzelhandels sowie von Drogerie- und Baumärkten.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der richtigen Vorbereitung. Ein Einkäufer im Fachhandel betreut ca. 100 Lieferanten, mit denen er Jahresgespräche führt. Ein Key Account Manager der Industrie betreut dagegen meist nicht mehr als 3 bis 5 Key Accounts. Der Vorteil der Vorbereitung liegt auf seiner Seite. Nutzen Sie diesen Vorteil durch eine perfekte Vorbereitung. In einem Training bei TLMC erfahren Sie wie das geht.

Thomas Leutz Management Consultants

Beratung, Software und Sales Trainings für Markenartikler. TLMC unterstützt Sie gerne bei der Lösung Ihrer speziellen Anforderungen zur Optimierung Ihrer Kunden-Deckungsbeitragsrechnung.

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