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Jahresgespräche mit dem Getränkefachgroßhandel perfekt vorbereiten

In Zeiten, die zunehmend durch Fusionen und eine fortschreitende Konzentration im Getränkefachgroßhandel geprägt sind, hat die Bedeutung jedes einzelnen Jahresgesprächs enorm an Bedeutung gewonnen. Damit verbunden hat auch die vermeintliche Macht des GFGH-Einkäufers im Jahresgespräch an Stärke zugelegt. Der Einkäufer ist sich dessen bewusst und setzt seine Macht bewusst ein.

Seine Ziele:

  • zusätzliche Konditionen zu erhalten
  • überhöhte WKZ zu fordern
  • Konditionszusagen zu erhalten, ohne konkrete Gegenleistungen
  • die eigenen – meist an Boni orientierten – Ziele durchzusetzen.

Ihre Fragen gehen allerdings in eine andere Richtung:

  • Wie gelingt es Ihnen, sich bei Verhandlungen in Jahresgesprächen vor zu hohen Zugeständnissen zu schützen?
  • Wie schätzen Sie eine WKZ-Forderung richtig ein?
  • Wie schaffen Sie es, eine Forderung sachbezogen auf ein realistisches Maß zu bringen?

Genau für diese Anforderungen hat TLMC ein speziell für den Vertrieb von Getränkeabfüllern und Brauereien abgestimmtes Trainingsprogramm entwickelt. Sie lernen neue Methoden kennen, wie Sie sich in den Verhandlungen mit dem Getränkefachgroßhandel vor überzogenen Forderungen schützen, damit Sie Ihren Gewinn behalten, statt ihn dem GFGH zu überlassen.

VorbereitungJahresgesprächeGetränkefachgroßhandel

Wir freuen uns, dass Sie die Homepage von TLMC gefunden haben. TLMC, ein Consulting-Unternehmen mit Sitz in Eschborn, bietet speziell für Markenartikler, Hersteller und Lieferanten des Getränkefachgroßhandels Trainingsprogramme mit praktikablen Lösungsansätzen an – für bessere Ergebnisse in Jahresgesprächen.

Die Trainings zeigen Unternehmern, nationalen und regionalen Key Account Managern neue Methoden und Wege auf, wie Jahresgespräche besser vorbereitet werden. Derzeit noch vorhandene Schwachstellen und Defizite werden in den Trainings erkannt und beseitigt. Workshops und Trainings mit TLMC

  • zeigen, warum Analyse und Planung in der Vorbereitung entscheidend sind
  • vermitteln neue Methoden, um Forderungen sachbezogen auszuhebeln
  • bieten einen standardisierten Ansatz, damit Sie bei der Vorbereitung effizienter werden
  • liefern eine Vielzahl von Lösungen aus der Praxis, die auf Ihr Geschäft übertragen werden
  • zielen darauf ab, im Jahresgespräch wieder Leistungen zu verhandeln, statt nur um Konditionen und WKZ zu feilschen

Mit der von TLMC entwickelten Methode gelingt es, sachbezogen zu verhandeln und auf Basis gemeinsamer Interessen, wie Wachstum und Ertrag, einen Abschluss zu finden.

Möchten Sie mehr über die Sales Trainings erfahren? Rufen Sie uns an 06173 / 937012. Oder nehmen über das Kontaktformular direkt Kontakt mit uns auf. Wir freuen uns auf Sie.

Professionelle Vorbereitung von Jahresgesprächen mit dem Getränkefachgroßhandel

Nur wer handelt, kann auch wirklich verhandeln. Diesem Leitsatz folgend wird den Teilnehmern in den Workshops und Trainings vermittelt, wie es auf Basis vieler Daten und Fakten gelingt, sachbezogene Argumente und Hebel abzuleiten, und damit in der Verhandlung zu punkten. Ein dazu von TLMC speziell entwickeltes IT-Tool erhalten Sie im Workshop gratis.

Auf der Suche nach einer Lösung für einen Abschluss stehen beidseitige Interessen, wie Wachstum und Ertrag, im Vordergrund. Die ertragsorientierte und partnerschaftliche Zusammenarbeit ist das Ziel. Mit dieser Methode schaffen Sie es, aus Konditionsgesprächen wieder echte Vermarktungsgespräche zu machen.

Thomas Leutz Management Consultants

Beratung, Software und Sales Trainings für Markenartikler. TLMC unterstützt Sie gerne bei der Lösung Ihrer speziellen Anforderungen zur Optimierung Ihrer Kunden-Deckungsbeitragsrechnung.

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