Thomas Leutz Management ConsultantsThomas Leutz Management Consultants GmbH -

Jahresgespräche mit dem Handel perfekt vorbereiten

Die Jahresgespräche mit dem Handel schlagen seit einiger Zeit eine unerfreuliche Richtung ein: Durch die Konzentration des Handels erhalten Ihre Verhandlungen eine zunehmende Gewichtung. Aus seiner gestärkten Position heraus stellt der Handel immer größere Forderungen nach Werbekostenzuschüssen (WKZ) und Sonderleistungen. Wer nicht mitspielt, dem droht die Auslistung. Doch gerade für die WKZ-Zahlungen gilt: Jeder Euro bedeutet für Sie Verzicht auf Gewinn!

Wie können Sie sich bei den Jahresgesprächen vor zu hohen Zugeständnissen schützen?

VorbereitungJahresgesprächeHandel

Wir freuen uns, dass Sie auf der Homepage von TLMC gelandet sind. TLMC, ein Consulting-Unternehmen mit Sitz in Eschborn bietet speziell für Markenartikler, Hersteller und Lieferanten des Handels Trainingsprogramme mit praktikablen Lösungsansätzen für bessere Ergebnisse in Jahresgesprächen an.

Die Sales Trainings sind speziell auf die Anforderungen des Vertriebs und des Key Account Managements ausgerichtet, um vorhandene Schwachstellen und Defizite der internen Vorbereitung zu erkennen und beseitigen.

Die Trainings

  • zeigen, warum Analyse und Planung in der Vorbereitung entscheidend sind
  • vermitteln neue Methoden, um Forderungen sachbezogen auszuhebeln
  • bieten einen standardisierten Ansatz, um bei der Vorbereitung effizienter zu werden
  • liefern eine Vielzahl von Lösungsansätzen aus der Praxis, die in den Workshops auf das eigene Geschäft übertragen werden
  • zielen darauf ab, wieder zu verhandeln, statt nur um Konditionen und WKZ zu feilschen

Mit der von TLMC entwickelten Methode gelingt es, sachbezogen zu verhandeln und auf Basis gemeinsamer Interessen wie Wachstum und Ertrag einen Abschluss zu finden.

Rufen Sie uns an, wenn Sie mehr über die Sales Trainings von TLMC erfahren möchten. Sie erreichen uns telefonisch unter: 06173 / 937012. Gerne können Sie uns auch eine E-Mail schreiben oder Ihre Anfrage über das Kontaktformular an uns richten.

Professionelle Vorbereitung von Jahresgesprächen mit dem Handel

Seit vielen Jahren schult TLMC Inhaber, Vertriebsleiter, nationale und regionale Key Account Manager von Markenartiklern, Herstellern und Lieferanten auf die Jahresgespräche mit dem Handel sowie mit Drogerie- und Baumärkten.

Das den Trainings zugrundeliegende Konzept wurde von Thomas Leutz entwickelt, der über 16 Jahre in leitenden Funktionen im Marketing- und Vertriebscontrolling bei bekannten Markenartiklern tätig war.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der richtigen Gesprächsvorbereitung. Mit den richtigen Informationen und Zahlen ausgestattet, holen Sie die Diskussion um WKZ und Sonderleistungen auf die sachliche Ebene. Mit nachvollziehbaren Argumenten steuern Sie zielgerichtet hin zu einer Win-win-Situation für Sie und den Handel. Sie erreichen ein deutlich besseres Ergebnis mit erheblich kleineren Zugeständnissen.

In einem Sales Training von TLMC erfahren Sie, wie Sie sicher verhandeln und Ihre Ziele erreichen. Profitieren Sie von der Strategie, mit sachlichen Argumenten die utopischen WKZ-Forderungen auszubremsen. In diesem Workshop erhalten Sie all das Know-how, das Sie brauchen, um Ihren Unternehmensgewinn auch tatsächlich einzufahren, statt ihn anderen zu überlassen.

Thomas Leutz Management Consultants

Beratung, Software und Sales Trainings für Markenartikler. TLMC unterstützt Sie gerne bei der Lösung Ihrer speziellen Anforderungen zur Optimierung Ihrer Kunden-Deckungsbeitragsrechnung.

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