Thomas Leutz Management ConsultantsThomas Leutz Management Consultants GmbH -

Jahresgespräche mit dem Lebensmitteleinzelhandel perfekt vorbereiten

Als Inhaber, Vertriebsleiter oder Mitarbeiter im Key Account Management kennen Sie das Problem: Jahresgespräche mit dem Lebensmitteleinzelhandel haben sich in den letzten Jahren zu reinen Konditionsgesprächen entwickelt. Statt konkrete Vermarktungsmaßnahmen zu besprechen, steht die Abwehr von Konditions- und WKZ-Forderungen im Vordergrund. 

In einem Training mit TLMC erhalten Sie all das Know-how, das Sie brauchen, um Ihren Unternehmensgewinn auch tatsächlich einzufahren, statt ihn dem Lebensmitteleinzelhandel zu überlassen. Erfahren Sie, wie es mit neuen Methoden und Strategien der sachbezogenen Verhandlung viel besser gelingt, überzogene Forderungen auf ein realistisches Maß zu senken. Mit neuen Lösungsgansätzen und Hebeln schaffen Sie es, bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen – trotz scheinbar überzogener Machtverhältnisse. Sie verhandeln besser und erreichen viel leichter Ihre Ziele.

Sales Trainings mit TLMC vermitteln konkrete Lösungsansätze aus der Praxis, die funktionieren. Auch bei Ihnen.

VorbereitungJahresgesprächeLebensmitteleinzelhandel

Über die Internet-Recherche haben Sie die Homepage von TLMC gefunden. Wir sind ein Consulting Unternehmen mit Sitz in Eschborn. Herzlich willkommen. Wir freuen uns auf Sie.

TLMC bietet speziell auf die Anforderungen von Herstellern und Lieferanten des Lebensmitteleinzelhandels abgestimmte Beratungsleistungen und Trainingsprogramme zur perfekten Vorbereitung von Jahresgesprächen mit dem Lebensmitteleinzelhandel an. Beratung und Training vermitteln konkrete und in Ihrem Geschäft einsetzbare Lösungen, um wieder sachbezogen über Vermarktungsleistungen zu verhandeln, statt um Konditionen und WKZ zu feilschen. Aus Jahresgesprächen werden wieder Erfolgsgespräche, unter Berücksichtigung beiderseitiger Interessen.

 TLMC zeigt im Training auf

  • warum Analyse und Planung in der Vorbereitung entscheidend sind
  • wie Sie  in der Vorbereitung die richtigen Argumente  finden
  • wie es Ihnen gelingt, überzogene Forderungen auf ein realistisches Maß zu senken
  • wie Sie mit einem Standard in der Vorbereitung effizienter werden
  • wie Sie von wirkungsvollen, praxisnahen Lösungen aus den Fallbeispielen profitieren
  • wie Sie mit Ihrer Präsentation im Jahresgespräch Wirkung erzielen und damit punkten

Eine perfekte Vorbereitung auf ein Jahresgespräch ist Ihr Schlüssel zum Erfolg. Sie schaffen es wieder, bessere Abschlüsse zu erzielen und die eigenen Ziele zu erreichen.

Gerne informieren wir Sie über die Trainingsprogramme von TLMC. Rufen Sie uns an 06173 / 937012, schreiben uns eine E-Mail oder nehmen über das Kontaktformular direkt Kontakt mit uns auf. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht.

Professionelle Vorbereitung von Jahresgesprächen mit dem Lebensmitteleinzelhandel

  • Wie werden aus Konditionsgesprächen wieder Vermarktungsgespräche?
  • Wie erkennen Sie überzogene Forderungen und schaffen es, diese zu reduzieren?
  • Wie schaffen Sie einen Abschluss auf Basis gemeinsamer Interessen?

Der Schlüssel zu erfolgreicheren Jahresgesprächen liegt in der richtigen Gesprächsvorbereitung. Dort holen Sie sich die notwendige Überlegenheit, um mit nachvollziehbaren Argumenten im Jahresgespräch zu punkten, überzogene Forderungen abzuwehren und endlich wieder die eigenen Ziele zu erreichen. Ein Teilnehmer brachte es nach dem Training auf den Punkt: Macht „macht“ nichts, wenn man die richtigen Hebel kennt.

Thomas Leutz Management Consultants

Beratung, Software und Sales Trainings für Markenartikler. TLMC unterstützt Sie gerne bei der Lösung Ihrer speziellen Anforderungen zur Optimierung Ihrer Kunden-Deckungsbeitragsrechnung.

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