Thomas Leutz Management ConsultantsThomas Leutz Management Consultants GmbH -

Jahresgespräche mit Drogeriemärkten perfekt vorbereiten

Eine bekannte Marke, sehr gute Produkte und ein überragender Lieferservice halten die Einkäufer von Drogeriemärkten nicht davon ab, immer neue und höhere Rabatte, Konditionen, Boni und WKZ von ihren Lieferanten zu fordern. Den Lieferanten, die in den Jahresgesprächen nicht mitspielen, wird mit Sanktionen oder der Auslistung und Abbruch der Geschäftsbeziehung gedroht. 

TLMC zeigt Wege auf, wie es gelingt, Jahresgespräche mit Drogeriemärkten richtig vorzubereiten. Mit neuen Methoden und Strategien schaffen Sie es, überzogene WKZ-Forderungen zu erkennen und diese sachbezogen zu reduzieren. Mit der im Workshop vermittelten Methode verhandeln Sie besser und erreichen Ihre Verhandlungsziele.

VorbereitungJahresgesprächeDrogeriemärkte

Schön, dass Sie die Seite von TLMC, einem Consulting-Unternehmen mit Sitz in Eschborn, gefunden haben. Neben Sales Trainings gehören Beratungsleistungen und eine für den Vertrieb von Markenartiklern, Herstellern und Lieferanten des Lebensmitteleinzelhandels, Drogerie- und Baumärkten entwickelte Software-Lösung zu unserem Leistungsumfang.

Für das Segment „Vorbereitung von Jahresgesprächen mit Drogeriemärkten“ bietet TLMC speziell abgestimmte Trainingsprogramme an, die als unternehmensinterne, geschlossene Firmenseminare auf die jeweiligen besonderen Anforderungen des Kunden abgestimmt werden. TLMC-Trainings sind keine Seminare von der Stange. Dafür sorgt eine Abstimmung der Trainingsinhalte und Ziele auf die jeweiligen Anforderungen des Kunden im Vorfeld. Zur Vorbereitung gehört auch ein von TLMC entwickelter Lösungsansatz zur effizienten Einbeziehung der Produktseite in die Jahresgesprächsvorbereitung – unter Berücksichtigung der vom Kunden am POS eingesetzten Vermarktungsparameter.

Sie und die anderen Teilnehmer werden im Jahresgespräch von dem Training profitieren, weil Sie…

  • sich besser auf die Verhandlung vorbereitet haben als der Einkäufer
  • sich im Vorfeld die richtige Argumente zurechtgelegt haben
  • zur Verstärkung Ihrer Argumentation Hebel entwickelt haben, und diese zielgerichtet einsetzen
  • im Jahresgespräch über gewisse Dinge gar nicht mehr nachdenken müssen, weil diese bereits Bestandteil Ihrer Vorbereitung waren
  • in der Diskussion mit dem Einkäufer immer wieder den roten Faden finden, den Sie sich vorher zurecht gelegt haben
  • in der Verhandlung eine innere Stärke verspüren, weil Sie den Verhandlungsrahmen genau kennen, und die vorher bestimmten Leistungsparameter zielführend abrufen 

Im Training werden Sie erkennen: Die richtige Vorbereitung auf das Jahresgespräch ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Es gelingt Ihnen wieder, bessere Ergebnisse zu erzielen und die eigenen Ziele zu erreichen.

Sie erreichen uns telefonisch unter: 06173 / 937012. Gerne können Sie auch unser Kontaktformular nutzen. Wir freuen uns auf Sie.

Professionelle Vorbereitung von Jahresgesprächen mit Drogeriemärkten

Trainings mit TLMC orientieren sich an der Praxis. Im Workshop erhalten die Teilnehmer eine Vielzahl konkreter Lösungsansätze, die auch bei Ihnen funktionieren. Der Übertrag der Lösungen auf Ihr Geschäft ist fester Bestandteil des Workshops. Auch Sie werden von den Leistungen profitieren, damit sich der Workshop für Sie nicht nur rechnet, sondern für Ihr Unternehmen zusätzliches Deckungsbeitragspotential beisteuern wird.

Thomas Leutz Management Consultants

Beratung, Software und Sales Trainings für Markenartikler. TLMC unterstützt Sie gerne bei der Lösung Ihrer speziellen Anforderungen zur Optimierung Ihrer Kunden-Deckungsbeitragsrechnung.

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