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Workshop Reihe 2016: Vorbereitung Jahresgespräche & angewandte Rhetorik (Veranstalter Thüringer Ernährungsnetzwerk)

Thematik

Jahresgespräche mit dem LEH haben sich in den letzten Jahren zu reinen Konditionsgesprächen entwickelt. Immer häufiger sehen sich Markenartikler, Hersteller und Lieferanten mit Forderungen nach überzogenen Konditionen konfrontiert.

Das Thüringer-Ernährungsnetzwerk lädt interessierte Teilnehmer zu einer  Workshop-Reihe "Vorbereitung Jahresgespräche & angewandte Rhetorik in Verhandlungen" ein.

Angeboten werden zwei jeweils zweitägige Workshops im März und Juni 2016.

Workshop 1 am 15. und 16.03.2016 in Jena

  • Grundproblem: warum viele Verhandlungen schon an der Vorbereitung scheitern?
  • Die elementaren Bestandteile jeder Vorbereitung.
  • Die Produktseite mit der 4P-Methode effizient einbeziehen.
  • Rhetorik in Kundenverhandlungen.
  • Methoden und Strategien der sachbezogenen Verhandlung.
  • Kundenpräsentation – Ein neuer Lösungsansatz.
  • Fallbeispiele (Gruppenarbeit):
    • Optimierung des Deckungsbeitrags im Aktionszeitraum.
    • Überhöhte konditionelle Weiterentwicklung zum Stillstand bringen.
    • Überzogene WKZ-Forderungen erkennen und reduzieren.

Workshop 2 am 7. und 8.06.2016 in Jena

  • Win-Win Situation für beide Seiten herstellen. Vertiefung der Kenntnisse aus Workshop 1.
  • Methoden und Strategien der sachbezogenen Verhandlung.
  • Anwendung des Lösungsansatz „fairer WKZ“.
  • Entwicklung einer Verhandlungsposition und –strategie.
  • Unverzichtbare Bestandteile jeder Vorbereitung auf Jahresgespräche.
  • Mit cleveren Analysen im Jahresgespräch punkten.
  • Durchsicht und Optimierung der Kundenpräsentation.
  • Fallbeispiele (Gruppenarbeit):
    • Forderung nach höheren Zentralkonditionen abwehren und nachhaltig einfrieren.
    • Aktionen clever analysieren und Ansatzpunkte für die Verhandlung finden.

In den Workshops bekommen die Teilnehmer das Wissen, das Sie brauchen, um ihren Unternehmens-Gewinn auch tatsächlich einzufahren, statt ihn dem Handel zu überlassen. Über diesen Link gelangen Sie zum Workshop  oder auf die Homepage des Thüringer Ernährungsnetzwerks.

Wollen Sie mehr über die Trainingsprogramme von TLMC erfahren? Hier finden Sie alle Informationen. Wählen Sie das für Sie passende aus:
Zweitägiger Intensiv-Workshop „Vorbereitung Jahresgespräche“
Verhandlungstraining Jahresgespräche

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