Thomas Leutz Management ConsultantsThomas Leutz Management Consultants GmbH -

Zweitägiges Verhandlungstraining mit praxisbezogenen Fallbeispielen

Vorhandene Defizite im Verhandlungstraining erkennen und beseitigen

Zielgruppe

  • Geschäftsführer und Inhaber
  • Key Account Manager
  • Vertriebsleiter und nationale Verkaufsleiter

... die Jahresgespräche, Preis- und Konditionsverhandlungen mit Handelszentralen des Lebensmitteleinzelhandels, Fachgroßhandels, Bau- und Drogeriemärkten führen.

In einem praxisnahen Fallbeispiel werden die Teilnehmer mit neuen und zusätzlichen Forderungen konfrontiert. Zur Beurteilung der Geschäftssituation kommt es darauf an, die richtigen Erkenntnisse aus der Vielzahl der Informationen zu ziehen. Nur so gelingt es den Überblick zu behalten. Die Teilnehmer stellen fest, dass weiterführende Analysen notwendig sind, um in der Verhandlung für eine Überlegenheit zu sorgen und diese zur Erreichung der eigenen Ziele zu nutzen.

Trainiert werden alle Bestandteile, die zu einer qualifizierten Vorbereitung einer Verhandlung mit einem umsatzstarken Handelskunden gehören. Im Fokus stehen Analyse und Lösungsentwicklung zur Erzielung einer Win-Win Situation für beide Seiten. An beiden Tagen trainieren die Teilnehmer ausführlich Ihre Argumentation und wenden das Gelernte in simulierten Verkaufsgesprächen an.

Im Verhandlungstraining stellen die Teilnehmer Ihre Verhandlungsführung auf den Prüfstand um …

  • in der Analyse komplexer Zusammenhänge besser zu werden und sich damit einen Vorteil für die Verhandlung zu verschaffen.
  • Lösungsansätze auf Basis beidseitiger Interessen zu entwickeln.
  • die in der Analyse gewonnenen Erkenntnisse im Verkaufstraining anzuwenden.
  • gezielt Kennzahlen und Hebel einzusetzen um die Argumentation zu verstärken.
  • noch vorhandene Schwächen in der eigenen Argumentation und Präsentation im Rollenspiel zu erkennen und zu beseitigen.
  • im Verhandlungstraining vom Trainer Thomas Leutz ein unterstützendes Coaching zu erhalten.
  • die Lösungen aus dem Fallbeispiel auf das eigene Geschäft zu übertragen.

Die Teilnehmer erhalten zusätzliches praxisbezogenes Know-how das Sie brauchen, um derzeit noch vorhandene Schwachstellen und Defizite in Ihrer Analyse, Gesprächsvorbereitung, -führung und Argumentation zu erkennen und bis zum Jahresgespräch zu beseitigen.

Holen Sie sich neue Ansatzpunkte zur Verbesserung Ihrer Analyse und Argumentation in der Verhandlung, für bessere Ergebnisse in Jahresgesprächen und Verhandlungen mit Ihren Handelspartnern.

Ausführliche Beurteilungen des Workshops finden Sie hier: Erfolgsstorys

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Mit der TLMC-Erfolgsgarantie (Bestandteil des Angebots) gehen Sie keinerlei finanzielle Verpflichtungen ein, falls TLMC Ihre Erwartungen nicht erfüllen konnte. Mehr dazu