Es geht um Ihren Gewinn! Sie verhandeln mit einem Einkäufer über die Konditionen für das folgende Jahr. Sie wissen: Jedes Zugeständnis Ihrerseits mindert direkt Ihren Deckungsbeitrag. Trotz Ihrer Routine und der vermeintlich guten Vorbereitung auf das Gespräch fährt sich die Verhandlung fest. Der Einkäufer rückt von seiner Forderung nicht ab, und Ihnen fehlen die richtigen Argumente, um das Gespräch wieder in Richtung Leistungsbezug und Vermarktung zu führen. Hinzu kommt: Ihr Gegenüber erhöht den psychischen Druck, indem er permanent mit dem Kugelschreiber auf die Tischplatte klopft. Sie möchten das ignorieren, aber Ihr Unterbewusstsein hat längst auf "Stress" umgeschaltet. Auch das spüren Sie. Unter Druck verschlechtert sich unsere Denkleistung merklich. Sie stecken in einer Spirale, die sich abwärts dreht...
Trainieren Sie den Umgang mit Stress-Situationen im Jahresgespräch. Steuern Sie einer Verschlechterung Ihres Deckungsbeitrags gezielt dagegen, indem Sie bei Verhandlungen souverän und bestens vorbereitet auftreten. Im „Verhandlungstraining Jahresgespräche“ trainieren Sie das Jahresgespräch in einer Art „Generalprobe“ unter realen Bedingungen mit einem professionellen Top-Einkäufer a. D. Noch vorhandene Schwächen in Ihrer Vorbereitung erkennen Sie rechtzeitig und korrigieren diese. Sie lernen, gezielt mit Stress-Situationen und vom Einkäufer erzeugtem Druck umzugehen. Im Feedback erhalten Sie konkrete Ansatzpunkte und beziehen diese in Ihre Verhandlungsführung mit ein.
Im Verhandlungstraining stellen Sie Ihre Vorbereitung auf den Prüfstand und…
Das Verhandlungstraining: Themenstellung und Programm
Im Fokus des Trainings stehen folgende Ziele:
Zielgruppe
Das Verhandlungstraining: Ablauf des Workshops in 4 Stufen
Stufe 1: Vorbereitung
Eine qualifizierte Vorbereitung garantiert das Gelingen des Trainings.
Stufe 2: Briefing und Vorbereitung des Einkäufers
Der Einkäufer ist bestens informiert und kann unter realen Bedingungen verhandeln.
Stufe 3: Ablauf des Trainings nach vorheriger Abstimmung
Sie trainieren die Verhandlung in einer Art „Generalprobe“ für das Jahresgespräch.
Stufe 4: Analyse von Stärken und Schwächen mit Feedback und Coaching
Sie erhalten konkrete Empfehlungen mit denen Sie ab sofort besser verhandeln.
Die 6 wichtigsten Erfolgsfaktoren des Trainings im Überblick
Das Verhandlungstraining führt Sie und Ihren Vertrieb zum Erfolg, weil die Teilnehmer
1. | das Jahresgespräch unter realen Bedingungen wie in der Praxis trainieren |
2. | noch vorhandene Schwächen in Ihrer Argumentation und Präsentation erkennen |
3. | Ihre Verhandlungssicherheit im Rollenspiel und im nachfolgenden Feedback und Coaching stärken |
4. | Ihre Denkweise und Verhalten im Jahresgespräch positiv ändern |
5. | erkennen: bessere Ergebnisse in Jahresgesprächen sind möglich! |
6. | erfahren, wie ein Einkäufer wirklich tickt und welche Ziele er verfolgt |
TLMC setzt im Verhandlungstraining ehemalige Top Einkäufer von Edeka und Rewe ein. So schauen Sie beim Verhandlungstraining hinter die Kulissen Ihres Gegenübers und lernen die Situation aus der anderen Perspektive kennen. Profitieren Sie von diesem Insider-Wissen und erfahren Sie…
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TLMC-Verhandlungstrainings sind unternehmensinterne, geschlossene Firmenseminare: Sensible Themen können offen diskutiert werden
TLMC bietet das Verhandlungstraining ausschließlich als geschlossenes Firmenseminar an. Nur so ist es möglich, die bei Ihnen anstehenden Themen zu Rabatten, Logistik-Konditionen, Boni- und WKZ Forderungen offen zu diskutieren und dafür Lösungsmöglichkeiten zu entwickeln.
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Mit der TLMC-Erfolgsgarantie (Bestandteil des Angebots) gehen Sie keinerlei finanzielle Verpflichtungen ein, falls TLMC Ihre Erwartungen nicht erfüllen konnte. Mehr dazu
06171 / 978618
März 2021
Kontaktfreie Vorstellung der TIT-Software in Zeiten von Corona per Team-Viewer und Telefonkonferenz.
Januar 2020
TLMC entwickelt in TLIT eine Branchenlösung "Getränke" mit Integration von indirekten Absätzen.
Oktober 2019
Simulation von Jahresgesprächen mit TLIT-Software jetzt noch einfacher möglich.
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