Zielgruppe

• Bezirksleiter und Gebietsverkaufsleiter
• Vertriebsleiter und regionale Verkaufsleiter
• Vertriebsmitarbeiter aus dem Backoffice

... die Verkaufsgespräche am POS und mit regionalen Kunden führen und vorbereiten.

Inhalt und Ergebnisse

... Vom Trainer Stefan Seibold erhalten die Teilnehmer einen Standard für bewährte Lösungen aus der Praxis. Mit einem strukturierten Prozess für Kundenbesuche gelingt es effizienter zu werden, Wachstumspotentiale zu identifizieren und umzusetzen. In Zusammenarbeit mit dem Trainer werden Gesprächsfertigkeiten entwickelt, um professionelle Verkaufsgespräche zu führen. Die Vermittlung von Grundlagen zu Merchandising Standards am POS sind dabei unverzichtbar.

Wie sieht ein strukturierter Prozess zur Gebietsbetreuung im Außendienst aus? Mit welchen Wachstumspotentialen kann der Umsatz im Outlet verbessert werden? Wie bereitet sich ein GVL auf ein Verkaufsgespräch mit einem Entscheidungsträger richtig vor? Wie wird der Innendienst effizient in die Vorbereitung einbezogen?

Im Workshop erfahren die Teilnehmer …

• warum viele Kundenbesuche wegen einer unzureichenden Vorbereitung zu schlechten oder gar keinen Ergebnissen führen?
• wie mit neuen Gesprächstechniken Verkaufsgespräche qualifizierter ablaufen?
• wie überzeugende Gesprächsunterlagen für bessere Ergebnisse aussehen?
• wie ein strukturierter Prozess abläuft zur Planung, Umsetzung und Nachbearbeitung?
• konkrete Lösungen anhand praxisnaher Fallbeispiele zur: Verbesserung der Platzierung am POS, Optimierung der Aktionsumsetzung, Verbesserung Ihrer Schnittstellen zum KAM und Vertriebsinnendienst, um mit wenigen Kennzahlen die richtigen Entscheidungen zu treffen.