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TLIT Sales & Operations: maßgeschneiderte Funktionen zur effizienten Unterstützung der Organisation bei der Umsetzung operativer Prozesse

Das TLIT-Modul Sales & Operations enthält auf die Anforderungen der Kunden maßgeschneiderte Funktionsbereiche zur Umsetzung von operativen Vertriebsprozessen. Bei der Entwicklung der Funktionen standen folgende Anforderungen im Lastenheft ganz weit oben:

  • einfache Handhabung
  • Vermeidung einer redundanten Datenerfassung
  • transparente Darstellung der Daten als Arbeitsblätter, die auch zur Information an Kunden weitergegeben werden können 

Nicht zuletzt ging es bei der Entwicklung auch darum, dass häufig in den Fachabteilungen noch eingesetzte Excel-Tabellen durch eine datenbankgestützte Lösung mit einem bereichsübergreifenden Datenzugriff für Vertrieb und Controlling gleichermaßen ersetzt werden können. 

Zur Umsetzung von wichtigen, täglich ablaufenden Vertriebsprozessen wurden die TLIT-Funktionsbereiche Preisliste, Preis- und Budgetblatt entwickelt.

Vorteile von TLIT Sales & Operations im Überblick

  • dient zur zentralen Speicherung von Preisen, variablen Konditionen und fixen WKZ für alle Kunden und das gesamte Sortiment
  • in die Software integrierte Workflows unterstützen gezielt die operativen Prozesse und sorgen für Effizienz
  • vermeidet jegliche Redundanz und Mehrfacherfassung von Daten im Vertrieb
  • sorgt für durchgängige Verwendung: Angebot > Freigabe > Speicherung > Planung > Vergleiche und Analysen > Vorbereitung Jahresgespräche
  • liefert die Grundlage für Simulationsberechnungen bei der Planung und Vorbereitung von Jahresgesprächen
  • einsetzbar als Arbeitsblätter zur Anlage zu einer Jahresgesprächsbestätigung
  • ermöglicht die Abrechnung nachschüssiger Erlösschmälerungen auf Knopfdruck

Weitere Details zum Leistungsumfang erhalten Sie hier:

Preisliste

Preisliste

  • zentrale Speicherung einer oder mehrerer unterschiedlicher Preislisten  (z. B. Retail-Preisliste, GV-Preisliste, Export-Preisliste) 
  • gespeichert werden kann eine Preisliste als Vertrags-Preisliste (= Preisliste ist aktiv) oder auch als sog. Plan-Preisliste
  • wird die Preisliste als Plan-Preisliste gespeichert können damit Szenarien mit unterschiedlichen Preisanpassungen leicht berechnet werden  
  • das TLIT-Preis-/Konditionsblatt ermöglicht eine einfache Verknüpfung mit einer Preisliste. Vorteil: Erfassung von Bruttolistenpreisen im Preisblatt entfällt

Preis-/Konditionsblatt

Preis-/Konditionsblatt

  • zentrale Speicherung von Preisen und variablen Konditionsbestandteilen bis zum Nettoerlös vor Fix WKZ für alle Kunden und das gesamte Sortiment
  • kann einer Jahresvereinbarung als Anlage zur Bestätigung von Preisen und Konditionen bis zum Nettoerlös beigefügt werden 
  • vermeidet jegliche Redundanz und Mehrfacherfassung von Daten im Vertrieb
  • sorgt für durchgängige Verwendung: Angebot > Freigabe > Speicherung > Planung > Vergleiche und Analysen > Vorbereitung Jahresgespräche
  • liefert die Grundlage für Simulationsberechnungen bei der Planung und Vorbereitung von Jahresgesprächen
  • kann als Online-Workflow bereitgestellt werden

Budgetblatt

Budgetblatt

  • zentrale Speicherung von fixen Boni, WKZ und anderen nicht variablen Konditionsbestandteilen für alle Kunden und das gesamte Sortiment
  • getrennte Datenhaltung von Kundenbudgets und anderen Verkaufsbudgets (z. B. KAM, Außendienst)
  • variable Zuordnung von Budgetpositionen auf Vertriebskanäle, Key Accounts, Warengruppen, Produktgruppen und Artikel
  • Zusammenführung von Budgetpositionen mit gebuchten Rechnungen. Voraussetzung: Erweiterter Datentransfer mit Übernahme von gebuchten Konditions- und WKZ-Rechnungen (Zusatzfunktion)
  • automatische Einbeziehung von neuen Artikeln und Prospektiv-Kunden

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